PEKOLI BLOG

ただいま読んでる「発展のマーケティング」ですが、
ようやく中盤まで来ました。

ここで紹介してあった製品ライフサイクルについて、
以前読んだことのあった、この２冊↓

を思い出しました。

なぜ急に売れ始めるものがあるのか、広告業を営む者としては、とても不思議で、
そのメカニズムが知りたかったんですね。
それで、「急に売れ始めるにはワケがある」と「口コミ伝染病」を読みました。
もうかれこれ、１年前に読んだ本で、ところどころしか記憶がないのですが、
どちらもオススメの本です。

そこで、製品ライフサイクルというものがあり、
まず最初に出た商品は、新しい物が好きな人が使う。
そこでは、完成されたものよりも、ベータ版の方が好ましい…というのは、
他の本で読んだのですが（確か「ノヤン先生のマーケティング学」の中で）
そして、流行を広めるリーダー役によって、その商品が広げられ、
消費者は徐々に学んでいく（「発展のマーケティング」より）そうで、
そこから爆発的にヒットしていくらしい。

wikiにも「製品ライフサイクル」が載ってました。
詳しくは、wikiをお読みください。

先日、私がプロダクトデザインした製品を身にまとって、
とある会場へ行ったのですが、
その場では、まったくの初対面の人ばかりでしたので、
珍しい製品ではありましたが、誰も目にくれませんでした。
仕方ないので、自分でアピールもしてみましたが、特に反応もなく（苦笑）

もしここで、たとえばローラが、この製品を身にまとっていたら、
更にその製品が、ローラのインスタにでも出ようものなら、爆発的にヒットしたことでしょう。

主に現在、私はファッション業界に区分されるところにいますが、
その商品が売れるか売れないかは、着用するモデルによって、大きく左右されます。
ゆえに、どのモデルが、どの年齢層でウケているのかは、特に注意深く見ます。
こうした人気のあるモデルを起用することで、商品の売れ行きも左右されるわけですから、
特にモデル選びは重要となります。

これが、いわゆる「製品ライフサイクル」でいうところの「成長期」にあたる部分で、
モデル＝流行を広めるリーダー格であるわけです。
私が身にまとった段階は、「導入期」というわけですね（苦笑）

導入段階で、予算のかからない方法を取られる企業もありますが、
一気に成長期に持っていくためにも、ここは予算をしっかり確保していただきたいところです。

マーケティング関連の本を読んでいて、
とても理解しやすくて、面白かった本が、

ノヤン先生のマーケティング学　庭山 一郎 著

でした。
もう夢中になって、読み進めました。
一口にマーケティングといっても、こんなに幅広いのかと思ったくらいです。

この「RFM分析」について、もっと詳しく知りたかった！！

コラムとして書かれた内容の集約本でしたので、
具体的な解決策などはなかったのが残念でしたが、
この庭山さんという方は、本当に素晴らしい知識をお持ちで、
もしセミナーが福岡であるならば、私はぜひ行きたい！と思うくらいでした。

本の中で特に気になったのが、
「喰うか喰われるか、共食いのあとに残るのは…」の項目です。
それがたとえ戦略の一つだとしても、同じ社内の中で、喧嘩になる。
喧嘩になると、バラッバラになっちゃうんですね。
一つの企業として、組織はチームワークが必要だと思う私には、
この喧嘩になった後の、チームとしてのまとめ方も知りたかったです。

庭山先生のこの本がとても面白かったので、

すでに、BtoBのためのマーケティングオートメーション 正しい選び方・使い方 日本企業のマーケティングと営業を考える

の本も、待機しております（笑）
発展のマーケティング―「マーケティング発想法」再考を読み終わったら、
早速読みたいと思います！

日々、ビジネス系の本を読んでいるのですが、
オススメの本がいくつかありますので、徐々に紹介していきたいと思います。

ただいま読んでいる本は…

発展のマーケティング―「マーケティング発想法」再考　1975年
セオドア・レビット著

古本で買った本ですが、1975年の本。
いくつか線は引っ張ってありますが、前の持ち主は１回読んで本棚に直した？
と思わせるくらい実にキレイな本で、背表紙が焼けてる程度で、保存状態がとても良い本でした。

最近は、マーケティングに関する本を熟読しています。
主に、運転中の信号待ちや、バスタイムの間の読書なので、読み進めるのに時間はかかってますが(^_^;

当初、「マーケティング発想法」を買う予定が、タイトル間違いで、こちらをチョイス。
箱を開封した時には、黄色い表紙だったため、あれ！？こんな表紙だったっけ！？と驚きましたが、
こちらは経営者向けに、再編された本だそうです。

レビットの本の中で興味深いのは、
マクドナルドの戦略について触れているところです。
日本にマクドナルドが登場したのは1971年、銀座店がオープンしたのがスタートですから、
ちょうど全盛期の頃ですね。
なぜあれだけ拡延されたのか、その戦略について書かれていますが、
フランチャイズ店として拡大していくには、スピード感、そして製品の統一が必要で、
いわゆる大量生産としてのシステム化によって、これほどまでに拡大していったのでしょう。
それが最近では、大幅な閉店で対応していることから、
コスト削減が導いた結果なのだろうと推測しています。

また、顧客視点でのマーケの重要性についても触れられています。
その中で最も私が衝撃を受けたのは、なぜ消費者が、興奮や刺激を求めるかについてでした。
私が社会人になった頃は、すでにメディアも発達しており、
その後インターネットの普及で、更に情報も氾濫し複雑化しておりましたが、
興奮や刺激といった根本的な欲求については、知っているようで気付かなかった盲点でした。

本はまだ1/3ほどしか読めておりませんが、
人々が求める興奮や刺激に対して、デザインでできることは何か、
より顧客に寄り添った視点で、新たなアイデアを生み出していきたいと思います。