製品ライフサイクル

ただいま読んでる「発展のマーケティング」ですが、
ようやく中盤まで来ました。

ここで紹介してあった製品ライフサイクルについて、
以前読んだことのあった、この２冊↓

を思い出しました。

なぜ急に売れ始めるものがあるのか、広告業を営む者としては、とても不思議で、
そのメカニズムが知りたかったんですね。
それで、「急に売れ始めるにはワケがある」と「口コミ伝染病」を読みました。
もうかれこれ、１年前に読んだ本で、ところどころしか記憶がないのですが、
どちらもオススメの本です。

そこで、製品ライフサイクルというものがあり、
まず最初に出た商品は、新しい物が好きな人が使う。
そこでは、完成されたものよりも、ベータ版の方が好ましい…というのは、
他の本で読んだのですが（確か「ノヤン先生のマーケティング学」の中で）
そして、流行を広めるリーダー役によって、その商品が広げられ、
消費者は徐々に学んでいく（「発展のマーケティング」より）そうで、
そこから爆発的にヒットしていくらしい。

wikiにも「製品ライフサイクル」が載ってました。
詳しくは、wikiをお読みください。

先日、私がプロダクトデザインした製品を身にまとって、
とある会場へ行ったのですが、
その場では、まったくの初対面の人ばかりでしたので、
珍しい製品ではありましたが、誰も目にくれませんでした。
仕方ないので、自分でアピールもしてみましたが、特に反応もなく（苦笑）

もしここで、たとえばローラが、この製品を身にまとっていたら、
更にその製品が、ローラのインスタにでも出ようものなら、爆発的にヒットしたことでしょう。

主に現在、私はファッション業界に区分されるところにいますが、
その商品が売れるか売れないかは、着用するモデルによって、大きく左右されます。
ゆえに、どのモデルが、どの年齢層でウケているのかは、特に注意深く見ます。
こうした人気のあるモデルを起用することで、商品の売れ行きも左右されるわけですから、
特にモデル選びは重要となります。

これが、いわゆる「製品ライフサイクル」でいうところの「成長期」にあたる部分で、
モデル＝流行を広めるリーダー格であるわけです。
私が身にまとった段階は、「導入期」というわけですね（苦笑）

導入段階で、予算のかからない方法を取られる企業もありますが、
一気に成長期に持っていくためにも、ここは予算をしっかり確保していただきたいところです。