Marketing

ただいま読んでる「発展のマーケティング」ですが、 ようやく中盤まで来ました。   ここで紹介してあった製品ライフサイクルについて、 以前読んだことのあった、この２冊↓ を思い出しました。   　   なぜ急に売れ始めるものがあるのか、広告業を営む者としては、とても不思議で、 そのメカニズムが知りたかったんですね。 それで、「急に売れ始めるにはワケがある」と「口コミ伝染病」を読みました。 もうかれこれ、１年前に読んだ本で、ところどころしか記憶がないのですが、 どちらもオススメの本です。 そこで、製品ライフサイクルというものがあり、 まず最初に出た商品は、新しい物が好きな人が使う。 そこでは、完成されたものよりも、ベータ版の方が好ましい…というのは、 他の本で読んだのですが（確か「ノヤン先生のマーケティング学」の中で） そして、流行を広めるリーダー役によって、その商品が広げられ、 消費者は徐々に学んでいく（「発展のマーケティング」より）そうで、 そこから爆発的にヒットしていくらしい。 wikiにも「製品ライフサイクル」が載ってました。 詳しくは、wikiをお読みください。 先日、私がプロダクトデザインした製品を身にまとって、 とある会場へ行ったのですが、 その場では、まったくの初対面の人ばかりでしたので、 珍しい製品ではありましたが、誰も目にくれませんでした。 仕方ないので、自分でアピールもしてみましたが、特に反応もなく（苦笑） もしここで、たとえばローラが、この製品を身にまとっていたら、 更にその製品が、ローラのインスタにでも出ようものなら、爆発的にヒットしたことでしょう。 主に現在、私はファッション業界に区分されるところにいますが、 その商品が売れるか売れないかは、着用するモデルによって、大きく左右されます。 ゆえに、どのモデルが、どの年齢層でウケているのかは、特に注意深く見ます。 こうした人気のあるモデルを起用することで、商品の売れ行きも左右されるわけですから、 特にモデル選びは重要となります。 これが、いわゆる「製品ライフサイクル」でいうところの「成長期」にあたる部分で、 モデル＝流行を広めるリーダー格であるわけです。 私が身にまとった段階は、「導入期」というわけですね（苦笑） 導入段階で、予算のかからない方法を取られる企業もありますが、 一気に成長期に持っていくためにも、ここは予算をしっかり確保していただきたいところです。   ... Read More | Share it now!

マーケティング関連の本を読んでいて、 とても理解しやすくて、面白かった本が、 ノヤン先生のマーケティング学　庭山 一郎... Read More | Share it now!

日々、ビジネス系の本を読んでいるのですが、 オススメの本がいくつかありますので、徐々に紹介していきたいと思います。 ただいま読んでいる本は… 発展のマーケティング―「マーケティング発想法」再考　1975年 セオドア・レビット著 古本で買った本ですが、1975年の本。 いくつか線は引っ張ってありますが、前の持ち主は１回読んで本棚に直した？ と思わせるくらい実にキレイな本で、背表紙が焼けてる程度で、保存状態がとても良い本でした。 最近は、マーケティングに関する本を熟読しています。 主に、運転中の信号待ちや、バスタイムの間の読書なので、読み進めるのに時間はかかってますが(^_^; 当初、「マーケティング発想法」を買う予定が、タイトル間違いで、こちらをチョイス。 箱を開封した時には、黄色い表紙だったため、あれ！？こんな表紙だったっけ！？と驚きましたが、 こちらは経営者向けに、再編された本だそうです。 レビットの本の中で興味深いのは、 マクドナルドの戦略について触れているところです。 日本にマクドナルドが登場したのは1971年、銀座店がオープンしたのがスタートですから、 ちょうど全盛期の頃ですね。 なぜあれだけ拡延されたのか、その戦略について書かれていますが、 フランチャイズ店として拡大していくには、スピード感、そして製品の統一が必要で、 いわゆる大量生産としてのシステム化によって、これほどまでに拡大していったのでしょう。 それが最近では、大幅な閉店で対応していることから、 コスト削減が導いた結果なのだろうと推測しています。 また、顧客視点でのマーケの重要性についても触れられています。 その中で最も私が衝撃を受けたのは、なぜ消費者が、興奮や刺激を求めるかについてでした。 私が社会人になった頃は、すでにメディアも発達しており、 その後インターネットの普及で、更に情報も氾濫し複雑化しておりましたが、 興奮や刺激といった根本的な欲求については、知っているようで気付かなかった盲点でした。 本はまだ1/3ほどしか読めておりませんが、 人々が求める興奮や刺激に対して、デザインでできることは何か、 より顧客に寄り添った視点で、新たなアイデアを生み出していきたいと思います。   ... Read More | Share it now!